[供应链·阅读]这些年我走过最长的路 就是供应商的套路

时间:2021-06-29 05:07 作者:亚博app下载链接
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供应链·念书会@ cips.js.cn

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克日和采购司理李小毛谈天他说听到供应商说的比力多的是:“做你们公司的生意真的是没钱赚而原先举行报价的时候原质料价钱已经上涨已经没有利润空间”李司理与A公司接触的时间是最长的A公司从上到下的人都市跟他谈成本谈没有钱赚。

好比在设计方案选择方案的选择会倾向于有利于供应商成本降低的方案因为供应商说这种方案最容易节约成本可以少开模具客户方的设计工程师认为好的设计时要思量方案的而事实上最节约成本的方案是不是为最优方案就不得而知。

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站对态度很重要

当你与供应商接触的时候双方都被赋予了差别的角色和任务都是代表着公司的利益所有的态度都是站在公司的角度而这点是最重要的所谓态度决议成败许多人就是在态度不坚定的时候被供应商所打败所以必须知道自己的态度是什么?

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而这个态度的获得源于公司价值观宣贯的效果不是自己所认为的想固然的态度因为很有可能自己想固然的态度就是站在供应商的态度上。

常见套路

1.有时间节点性的事情供应商会允许你在某个时间节点会把你要的工具交给你可是当到了节点时供应商十有八九会有种种理由说交不了剩下的只有你气愤和无奈的份向供应商高一层人员诉苦然后等着供应商再向你许诺新的节点。

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1)与供应商做到有节奏的追踪让供应商知道我会一直在关注历程。千万不要等到谁人节点去追踪到时等候你的效果只有一个没有完成。

2)与供应商任何有结论的攀谈都要形成记载而且供应商一定要签字确认记载在双方处都有存档。

2.供应商提到的任何有关成本和利率(统称为钱)的问题应立刻打住并向供应商阐明:你赚不赚钱与我无关那是你自己谋划的本事跟我们现在所谈的事情和业务一毛钱关系也没有以后也不想听到你提有关于钱的任何一个问题。

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作为客户方唯一要做的是对策的实施一定要有跟踪最好是现场简直认若发现有纷歧致的地方一定要坚持态度让供应商闭住说理由的口。

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4. 要审慎看待供应商给你的“温情”很有可能你会成为温水里的青蛙失去警惕。供应商对你的温情完全是出于商业礼仪对方言毕称“什么工程师”的时候不要以为自己就是什么工程师了这点很重要你在制定对供应商的计谋供应商也在制定对你的计谋。

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5.当供应商说是主顾是上帝的时候这时你的小心了这是供应商最大的一个假话而这个假话让你无招可用经常用的回应是:上帝也被忽悠了。

6.供应商提到双赢的时候不要认为就不追求利益或放弃利益双赢的前提是双方利益的最大方。

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本文泉源:国际电子商情

有些人说供应商不配合或不努力一半以上的原因都是客户方造成的因为客户方的人。


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